“体育用品市场冬天已经过去，正在加速回暖。”匹克体育CEO许志华表示： “在过去两个财报周期净利出现大幅增长的同时，匹克2014年的第二季度和第三季度订货会数据连续增长，这预示着行业回暖的信号越来越强烈。”
   3月中旬，匹克体育公布了去年全年业绩：2013年全年实现营业收入26.129亿元，毛利9.3亿元，毛利率35.5%，净利润达2.4亿元。其中，2013下半年营业收入环比2013上半年上升了22.8%，净利环比增长了72%。2013下半年净利环比2012下半年飙升了117.8%。
海外市场收入攀升
   在国内市场出现复苏的同时，匹克的海外市场依旧表现抢眼。2013年，匹克海外市场销售额达到5.3亿元，占公司营业额收入比率从2012年的13.4%提升至2013年的20.4%。海外市场收入占企业年度总收入的比率逐年攀升，让匹克继续稳居中国体育品牌海外市场销量NO.1的席位。
   从2005年全面深化国际化战略以来，匹克在国际市场的知名度和销售额不断攀升。目前，匹克已经与NBA、FIBA、WTA等国际顶尖赛事组织达成了战略合作协议，签约了迈阿密热火、休斯顿火箭，圣安东尼奥马刺等NBA顶级球队和托尼-帕克、肖恩-巴蒂尔等近20位顶级NBA球员，还与新西兰奥委会、斯洛文尼亚奥委会、德国篮协、美国大学生代表团等10多个国家级组织结成了合作伙伴关系，国际品牌知名度和产品竞争力持续提升。
   其中，匹克在美国市场2013年销量同比2012年实现了超过100%的增长。在欧洲，匹克明星篮球鞋也一度供不应求。匹克在国际主流市场取得成功，也让国际二三线国家的零售商对代理匹克品牌信心倍增。最近，匹克在总部所在地泉州刚刚与瑞典、菲律宾等4个国家签订代理分销协议。目前匹克的国际代理商数量已突破40家，品牌产品遍布80多个国家和地区。
   匹克董事长许景南预计，未来3年匹克品牌产品有望实现在100个国家和地区销售的目标。
品牌价值持续提升
无论国内市场还是国际市场，随着体育用品消费市场的成熟，消费者更愿意为科技含量高、设计时尚、做工精细的专业产品买单。得益于20多年来在产品研发、制造方面的持续投入，匹克在中国的北京、广州、泉州及美国的洛杉矶开设了4大国际化的研发设计中心，其专利及创新技术和工艺已经突破40余项，位居中国运动品牌的前列。
   与此同时，在NBA顶级球星、FIBA各大洲际锦标赛等平台的联合推广下，这些搭载了匹克最新科技的产品也得到了专业机构和消费者的认可。其中，帮助帕克席卷欧洲各大奖项、搭载匹克独家梯度双能科技的帕克TP9球鞋被北美专业SNEAKER媒体Counterkicks评为 “2013十佳球鞋”和 “最惊喜球鞋”。匹克为另一位NBA球星乔治-希尔设计的专属球鞋匹克大三角GH3，还获得了Com－plexsneaker评选的2012~2013赛季NBA“十佳球鞋”第五位。
   优越的性能和出色的性价比，让匹克的明星球鞋获得了球迷的追捧，销量一路飙升。据匹克公司透露，帕克TP9球鞋在欧洲售价超过100欧元、国内售价超过600元。即便如此，匹克首批推出2万双帕克专属签名鞋也一度供不应求，并在过去一年里多次补货，其出货数量创造匹克明星篮球鞋的销售记录。
主动调整见成效
   尽管中国体育用品行业在过去一年还未走出低谷，但匹克在2013年下半年率先出现了回暖迹象。事实上，匹克率先回暖并非偶然。作为对市场低迷最早作出应对措施的企业，从2012年初，匹克便作出了从批发到零售的运营模式转型，通过采取 “扁平化”渠道策略，改变订货模式，增加补单数量、广泛开设更国际化的第七代门店优化终端形象等一系列措施，让公司的经营状况得到了持续改善。
   在渠道建设方面，匹克分销商数量由2012年的59个升至2013年的66个。与此同时，由经销商直营的网点数量已经提升到网点总数的36%，单店的营业面积也由2012年的86.7平方米增长到2013年88.6平方米。通过细分市场，鼓励分销商开设更多的直营网点，以及关闭一些规模较小、效率较低的零售网点，大大增强匹克产品对市场反应的灵活度，更多的匹克应季新品进入市场，新品折扣逐渐减少，库存促销规模也逐渐变小，从而让分销商的盈利能力在过去几个月持续改善。 (本报记者 张跃良 文/图)