发布会上中国化纤协会会长端小平 (右三)与锦纶重点企业代表手拉手,意味团结一致,共同做好锦纶行业停止赊销工作。
因为全行业赊销总额高达500亿元以上,已经严重影响到了行业的安全运营,中国化纤行业协会锦纶分会日前紧急召集媒体见面会,在第21届中国国际化纤会议期间,首批团结起来的12家业内企业共同向全行业发布了 《关于规范锦纶民用丝行业赊销行为的倡议书》,号召全行业团结起来,自觉自律,抵制正在全行业像牛皮癣一样漫延的赊销,共同解决产业链中赊欠的顽疾,保护行业健康有序地发展。
“这是锦纶行业发展史上具有里程碑意义的一次发布会,我们今天旨在见证中国锦纶行业停止赊销的破冰之旅,”锦纶分会会长、广东新会美达锦纶股份有限公司副总经理何卓胜坦言, “锦纶行业已经走到了一个十字路口,锦纶行业面临艰难抉择,只有悬崖勒马,甚至以牺牲部分客户为代价,断臂求生。”
一开头的大意终酿苦果 锦纶纤维是纺织服装行业的重要原料之一,近年来,随着原料己内酰胺供应瓶颈的缓解,以及下游需求的拉动,中国锦纶行业取得了较快发展,年均增长率达到12%以上。与高速发展相伴的,是行业的激烈竞争,竞争的手段从产品的质量、价格和服务,不幸发展到了交易方式上, “保守估计,锦纶行业目前赊账总额已经达到500亿元,现在已经拖累到了整个产业链的发展,形成了连环拖欠,已经严重影响到了产业链的安全。”锦纶分会秘书长邓军。
福建锦江科技有限公司是全球民用纤维产量最大的企业,经过12年的奋斗,目前年产纺丝40多万吨,切片50多万吨,也是该行业技术和设备最先进的企业。锦江科技2003年投产,当时正值全行业十分红火的时候,全国产量也就20万~30万吨,供不应求, “锦纶厂几乎是不缺钱的,非常好赚钱,但是正因为很好做,赊销就陆续来了,”回顾当年 “被赊账”的历史,吴华新总裁颇有不堪回首的感觉,“一开始他很容易诱惑我们,说只需要20天的账期,我们就相信了,但紧接着就来了:35天,45天,70天……一直蔓延下来,”虽然锦江科技坚持不赊账,但他们发现,自己已经无能为力, “全行业都在赊账,不赊你就卖不出去。”深陷赊账泥淖的吴华新说: “这叫做什么生意啊?又要求人,又要把钱给供应商,又要把钱给设备商,好不容易生产出来的东西还卖不了钱,这个生意能做吗?”
位于福建长乐的力恒科技有限公司董事长陈建龙则遭遇了 “乡亲情”的围追堵截。力恒锦纶创建于2005年,是集锦纶研发、生产、销售为一体的高新技术企业,是全球最大的锦纶聚合和纺丝生产企业,力恒生产的差别化锦纶六聚合切片、弹丝、高弹丝等产品,填补了国内行业空白,远销海内外,产业涉足聚合、纺丝、加弹、织造、染整等六道产业链。陈建龙,这位当年豪言要做己内酰胺与德国的巴斯夫一决高下的中国锦纶的领军人物,却在乡情面前举步维艰:“我们做锦纶的基本都是祖辈就开始在一起做涤纶,一路携手过来,都是熟人,实在抹不开面子。”陈建龙描述当年的状况就是:力恒作为行业的大型企业,一家就供应1000多家下游小企业,他们都很小,看到别人做这个发财,自己没钱就三个人合伙买一台机器,然后到力恒去排队买锦纶,“每天100公斤100公斤地买,因为都是熟人,都或多或少有些关系,加上他要的也很少,所以也没太在意。直到有一天,突然发现这种状况已经积攒了10亿元的债务,才意识到这种事情没法继续下去了。”
作为产业链上的下游企业,因为使用锦纶织造面料,江苏吴江福华世家织造有限公司董事长施清岛则提供了赊销的另一种起源:一开始中国没有生产锦纶,所需锦纶全部依靠进口,而当初购买国外产品的时候,对方是要核查信用证的,结果国内产品一出来,很快就有人用国外的信用证进行赊账, “特别是中间商,为了自己的周转资金,这时就有人开始利用信用证这个杠杆克扣起资金的流动,而早期的锦纶购买者就有人跟着锦纶贸易商开始做起了恶意的赊账,致使后来的状况越来越严重。”
到了全行业必须集体说 “不”的时候 当赊销滚雪团到了全行业 “保守估计”也在500亿元的时候,锦纶行业终于到了不堪重负的时候:因为资金链断裂,浙江有两家企业相继倒闭,随即又传来年产5万吨的几家厂子目前限产几千吨的消息。会不会倒,天知道。
“赊销其实在给下游企业一个很不好的 ‘导向’:不要钱也可以拿到东西啊,别人都这么在干,那我为什么要给钱呢?我可以把钱用到别的需要钱的地方去啊。这种做法对锦纶行业简直是毁灭性的!”何卓胜义愤填膺地说。
“赊销对我们下游行业来说也造成了不公平的竞争,”福华世家的施清岛说, “因为他是赊来的,拿到手他就不想还钱,那么他的成本里就没有原料的价格,这相当于零成本,这对我们规矩经营的企业是不公平的。”施清岛还看到,对于基本都是大型的锦纶企业来说,下游的织造企业中,中小企业居多,在经济下行的压力下,这些中小企业的资金压力可能更大,运行更不容易正常,那么他还钱的意愿并不大。这种状况对规矩经营的企业肯定是一个很大的冲击。
中国化纤协会会长端小平把赊销的危害总结为三条:第一,借钱不还很容易像瘟疫一样在行业内蔓延,给业内经营带来极坏的影响;第二,下游借钱不还直接造成的是锦纶行业的资金链紧张,影响锦纶行业自身资金的流动性和安全,增加锦纶行业的财务成本;第三,赊销现象让下游一些企业看到零成本就可以拿到原料,容易滋生恶意的赊销,把省下来的钱去盖厂房、买设备,根本就没想还, “也就是说我们的企业做了银行做的事情——贷款,这就造成了一种下游的虚假繁荣,严重影响了行业主管部门对市场的判断。”也就是说,这种影响不仅是对锦纶行业的影响,对整个产业链都有重大影响。
“产业链的上下游行业是唇齿相依、唇亡齿寒的,如果不尽快解决锦纶行业的赊销问题,锦纶行业的运行将更加困难,而且会伤害到整个锦纶产业链的利益。”锦纶分会会长何卓胜说。
力求上下游共荣共生 为了规范锦纶行业的销售行为,中国化纤协会锦纶分会多次组织业内重点企业研究行业赊销问题带来的影响,并制订出方案和工作计划。目前,已有12家锦纶生产企业达成一致意见,保证按照规范方案要求,共同努力,互相监督,并倡导锦纶全行业自觉自律,做到以下五条:自2015年9月起,停止赊销行为,实行现款现货的销售模式;逐步回笼应收账款,自即日起至2016年12月止,应收账款回笼完毕;呼吁全行业积极响应,规范销售行为,在此次活动中自觉杜绝侵犯同行客户的行为;呼吁下游客户立即并支持此次行动,上下游配合,共同解决产业链中赊欠的顽疾;呼吁锦纶全行业维护市场秩序,公平竞争,以服务、差异化为产业链创造价值,提升整个行业的竞争能力。
针对下游多数是中小企业的客观现象,锦纶企业的此次“清欠”行动也充满了人性化:第一,不是一下子还清,而是有一个长达一年多的还款期;第二,不少锦纶企业甚至做好了担保平台。陈建龙的力恒科技就正在酝酿一个财务公司,由力恒提供500万元的保证金,专门提供给下游销售做供应链融资:在力恒买原材料的企业,都要进行信用认证,凡是信用认证为A的客户,就可以纳入力恒财务公司的信用等级里申请贷款。力恒仍然在用最朴素的乡情帮助需要帮助的乡亲们共同渡过难关。 “我希望能够引导下游企业非常规范地开展正常的经营活动。”陈建龙说。
“我们很支持现在的这个活动,希望锦纶行业健康发展。锦纶好,我们下游就好。”施清岛说。
《倡议书》最后一段的文字恰当地表达了锦纶行业企业的心声:我们恳请并呼吁锦纶民用丝产业链的全体同仁,为推动锦纶民用丝行业的健康和可持续的发展,统一行动起来,积极配合这次活动。锦纶各企业将加大资金的投入,推动技术进步,开发更多新产品,为下游企业提供质量更好、性价比更高的产品,不断完善我们的销售服务,促进中国锦纶行业健康发展,实现上下游行业共荣共生。 (中国工业报记者 侯欢真 文/图)