“云裳·大连”系列报道之三 “一生一纱”:用心打造中高端定制品牌
婚纱,是女人一生中最重要场合的着装。然而在国内,目前还没有中国自己的中高端定制品牌。今年3月27日,在 《黑白映画》之 “翊乔”2015春季新品发布会上,当一个个身着 “一生一纱”高端定制婚纱的模特,从T台最深处向观众款款走来的那一刻,就意味着大连婚纱高端定制行业向中高档定制的迈进,由梦的追求开始了向现实的转变。 一生一纱信息技术 (大连)有限公司是中国首家原创设计师婚纱礼服品牌集合平台。总经理王力平向记者介绍说,该公司之所以选择在大连开始高端定制,是因为大连有着实力雄厚的服装产业基础、有每年两次的服装周、有为服装行业输送新鲜血液的 “大连杯青年服装设计师大赛”等诸多优势。在大连服装产业调整转型的关键时期,一生一纱将消费者日益增长的个性化定制需求与专业的设计研发团队紧密结合,顺势推出婚纱礼服在线定制服务平台,为大连的服装产业带来了新形态。 婚纱礼服与 “高端定制”的深层连结 “一生一纱”成立于2012年,专业从事定制仪式类着装(婚纱、敬酒服、旗袍、晚礼服),并为客户提供个性化定制方案。一生一纱拥有一支创意无限富有朝气的设计研发团队。短短几年的时间,就拥有1000多平方米的自有工厂,年产能力达几千件。随着公司的不断发展、壮大,大连婚纱高端定制行业因为 “一生一纱”而开始不同。 随着人们个性化追求的日益强烈, “定制婚纱”逐渐进入人们的视野。说起一生一纱和高端定制的结缘,就必须提到设计总监马翊乔。作为大连政府首批公派赴法留学的设计师,在法国高级女装工会的学习,让她更加深刻理解 “定制”这两个字对于设计师、对于客户、对于企业,乃至对于大连服装产业的沉甸甸的含义。 “定制,其实是设计师与客户的一次深层连结。”马翊乔表示,定制对设计师的要求非常高,必须把握住客户的心理状态。有时候客户喜欢的风格未必适合她自己,这个时候,设计师的工作就不单单是设计服装这么简单。一生一纱为设计师和消费者提供的定制平台解决了这个问题,并通过现代化手段使沟通成本变低。 婚纱礼服定制行业的O2O 据王力平介绍,一生一纱成立之初,就将经营战略定位为婚纱礼服垂直化电子商务平台,企业组织架构、思维模式、业务模式、产业链、产品定位、营销手段等方面全部围绕 “互联网+传统企业”,走婚纱礼服O2O模式,从而打造企业的核心竞争力。 无论是携手时尚新娘,跨界Helokitty,邀请名师跨界设计婚纱礼服,还是全程赞助京东 “爱上”超模的活动,一生一纱都是以突出平台设计师为先导,突出大连婚纱礼服定制的地缘性优势,即依托大连,做国内首家婚纱礼服在线专业定制集成平台。 一生一纱自2012年成立便首先确立电商团队,自行开发搭建婚纱礼服电商平台,并陆续进驻京东和天猫开通旗舰店,专业定制仪式类着装,如婚纱、敬酒服、旗袍、晚礼服等,为消费者提供个性化定制方案。 线上线下全面融合 传统企业转型互联网,肯定会遇到各种阵痛,仅靠成立个电子商务部门,在京东、天猫开个旗舰店,简单将线上作为一个营销渠道,成为企业营销的助手,这样的转型势必失败。 王力平在企业经营中发现,品牌影响力不够,线下体验也有一定制约。他曾想采用众筹或代理的方法发展加盟商,但发现这样对品牌长期规划和发展不利,最终放弃。 “我们正在用一种新模式来发展线下的加盟模式,用提升客户体验的方式来促进线上成交。”王力平说,这种模式就是一生一纱推出的 “样衣免费拿”线下加盟新模式,即为加盟商免费提供样衣,对方提供线下体验店的店址和服务。王力平表示,对于服务类型的品牌婚纱礼服类高货值商品,消费者更注重体验,通过电子商务渠道了解品牌、款式、搭配等需求,需要体验试穿后才会放心购买。2014年,一生一纱大连体验店进驻大连凯德和平广场;今年,一生一纱将在一、二线城市开设50余家合作体验店,在三、四线城市开拓150余家微商合作店,提供高品质体验及售后服务。该企业在三、四线城市进行网络布局,并完善线下试穿和客户体验,使利润增加。 只有设计符合互联网用户需求的产品,才能为用户带来一流体验,带来新客户,增加用户粘性。如今, “85后”、“90后”、 “00后”几乎在互联网上生长,互联网将会带来更多商机。然而,很多个性化需求无法在线上得到满足,比如特体、尺码定制、来图定制、绣上名字和结婚纪念日等。针对这些需求,一生一纱推出原创设计作品,并提供个性化定制,消费者可以在体验店试穿、享受售后服务。 (中国工业报通讯员 徐丹 张伟厚)
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