快消品市场从来不乏商战硝烟，就连一颗小小的口香糖面市也能让这个五彩缤纷的甜美世界火药味十足。近两年让国内糖果市场风云变幻的正是亿滋国际。
   几年前，正当卡夫食品在中国业务做得风生水起之际，公司全球做了一次拆分，拆分后成立两家上市公司——一家亿滋国际，拥有饼干、糖果以及冲饮等众多品牌。另一家则为在北美经营奶酪和杂货业务的卡夫食品集团。
   新公司的中文名 “亿滋”的诞生代表了公司旗下的美味产品，更表达了公司为消费者带来 “亿万好滋味”的愿景。在公司正式更名 “亿滋”前，中国的业务主要以饼干品类为主导，糖果品类只有怡口莲太妃糖与荷氏薄荷糖两个品牌受到中国消费者的青睐。
带动口香糖品类市场活力
   中国作为仅次于美国的世界第二大口香糖市场，如今的市场规模近130亿元人民币。回看亿滋中国能打下口香糖一片江山，完全是以智取胜。首先，亿滋首先让年轻气盛的Stride炫迈品牌率先进场，牢牢抓到了最有活力的90后需求。Stride炫迈在中国先期推出炫动薄荷、水蜜西瓜、跃动鲜果三种口味；赢得消费者肯定之后又将全新的炫迈三层夹心口香糖菠萝加苹果、草莓加香橙的双重果味推向市场；今年又增添了炫紫葡萄口味。现在炫迈无糖薄荷糖的单店卖力已凭其业绩赚足了眼球。
差异化品牌策略再添新成员
   而今凭借炫迈的出色表现，亿滋在中国的口香糖市场上已经赢得了超过10%的市场份额，一举跃身中国口香糖市场第二的排名。有了良好开端，亿滋中国乘胜追击将畅销全球的 “Trident清至”带到了中国。这次亿滋又一次变换了进场策略，将目标消费群体瞄准了广大的80后，针对这一消费群体对口腔洁净的认识与需求，提出了全新的 “洁净感觉嚼出来”的理念。它独有的 ‘清爽因子’会释放一种全新的口腔洁净清新的感觉。
   目前市场上少有强调口腔洁净的口香糖品牌。为了顺应中国消费者的喜好， ‘Trident清至’在口味与包装上也都进行了创新，现已上市的产品有四种口味：清凉薄荷、清爽蜜瓜、清新蓝莓和超强薄荷。采用瓶装与盒装两种包装方式，这也是Trident清至在世界范围内第一次把颗粒口香糖放在纸盒里，更轻便、环保，也便于消费者随身携带。所有这一切的创新，都是基于对中国消费者需求的深入调研与洞察。”
着眼推动糖果市场繁荣
   “渠道为王”是整个快消品行业都无法绕开的关键问题。亿滋中国从2000年初期，就与不同维度的渠道客户之间有着良好的合作关系。在中国电商平台以及数字化媒体的不断兴起的时代，亿滋中国也不可避免将其铺货渠道延伸至众多电子商务。亿滋中国总裁马儒超先生表示： “我们将会积极地与电商平台以及包括社会化媒体在内的全媒体平台合作，通过一些利于传播的话题与事件，迅速提升品牌的知名度。未来渠道的变化和发展会更加快速。”
   亿滋中国在糖果市场有着怎样的雄心壮志，从亿滋中国总裁马儒超先生的谈话中也不难发现，对于糖果品类未来的发展，亿滋有着更加远大的目光，他表示： “在中国一个成功的品牌不仅仅局限于它在这个品类的市场份额是多少，而取决于它能够推动整个品类有多大的发展，推动消费者能够有更多新的消费。所以亿滋中国的发展战略不光对我们自身有意义，它更多的在于推动整个品类的消费和发展，为整个市场的繁荣做出贡献。” （郭 文）