30岁出头的聂兵强是江西一家农机企业的区域经理，他连续三年蝉联公司销售冠军。这位生于江西的小伙子外表阳光帅气，性格热情开朗。
   他不仅销售业绩突出，而且在他的家乡——江西省丰城市还是一个知名度颇高的粮食加工业界的青年企业家。在他的名下已经拥有日烘干能力1200多吨的6个稻谷烘干加工中心。
   从销售经理到粮食加工界老板，聂兵强是如何做到的？面对记者诧异的目光，一向健谈的小伙儿显得很谦虚，轻描淡写地讲述了这些年来的感悟。
从 “坐商”到 “行商”
   三年前，聂兵强进入江西大隆重型工业有限公司 （简称 “大隆”）开始粮食烘干机市场营销业务。由于大隆公司是一家刚刚成立不久的新企业，大隆粮食烘干机产品也是第一年推向市场，用户对如此陌生的企业和陌生的产品心存疑虑。虽然不乏问津者，但最终下决心掏钱购机者却寥若晨星。
   面对如此艰难的境地，聂兵强心中暗自思忖，自己的产品之所以不为用户接受，主要是缺乏用户实际使用机器的成功案例。
   尽管他可以把产品讲的天花乱坠，但是在用户的种种疑虑面前还是显得苍白无力。要想打开用户的心魔，必须得拿出一个让用户信服的理由来。
   己所不欲勿施于人。聂兵强明白，最具说服力的方法一定是让用户眼见为实。一家企业、一个产品要想让用户信服，首先得让自己信服；要想赢得用户的信赖，首先必须先过自己这道关。
   凭着多年来的从业经历以及对烘干机产品的了解和几个月来的连续观察，他慢慢对自己所经营的大隆烘干机产品建立了信心。
   既然如此，何不先在自家购置两台尝试一下呢？若机器好用，以后自己再向用户推介产品也有了底气，其示范效应一定不错。若不好用，自己趁早炒掉现在的企业去另谋东家。
   于是，他边向当地农机部门咨询政策，弄清购机补贴申报程序，边积极筹措资金，寻找建设场地，并于当年4月份以普通用户的身份从大隆公司购买了两台5HX-12型12吨烘干机。
   这两台烘干机安装完毕后不久便赶上了早稻成熟收获时节，由于产品质量性能稳定，而且服务得力，一个早稻烘干季节下来，除了顺利赚回了购机成本之外，还实现了五六万元的盈利。
模式复制拓展未来
   聂兵强购买自己销售的烘干机一事，已经成了当地一条新闻。如今，当乡亲们亲眼看到这两台烘干机良好的运行状态后，对大隆牌烘干机以及聂兵强本人的做法更是充满了信任。到晚稻收获季节，仅他的家乡一次就新购置大隆牌烘干机56台。
   经过这一次实战，聂兵强不仅对大隆公司产品有了底气，而且对未来的业务更充满了期待。他决心将这一成功的销售模式复制下去，然后逐步推向更大的市场。
   在大隆公司的支持下，2015、2016两年间，他通过与亲戚、朋友开展合资经营的方式，一口气又新建了6个粮食烘干加工中心，总装机规模达到76台套，成为当地小有名气的青年企业家。
   在他的影响下，他所负责的市场业绩逐年大幅度递增，市场占有率遥遥领先，而且他本人也年年当选公司的销售状元。今年，他打算再和朋友合建3个粮食烘干中心，使总装机容量突破100台，日烘干加工总量达到1500吨左右。
   市场营销是一个聚拢人才与智慧的行业，更是一个需要眼光和胆识的行业。聂兵强的营销模式乍一看并不新鲜，也许此前已经有许多人想到了，但最终因为缺乏承受失败的胆略以及快速付诸于实施的果敢而与成功失之交臂。
   在当今呼唤诚信的时代，聂兵强的营销模式值得同类型的企业学习。大隆公司这种支持员工创业的模式也值得其他企业借鉴。
(中国工业报记者 陈栋栋)