强力改革之下，西凤酒正加速冲击 “百亿西凤”以及 “西凤酒复兴”目标。
   日前获悉，西凤酒2019年全年营收超60亿元，再创历史新高。按照2018年实现销售收入50亿元来计算，增长率超过12%，而从半年业绩28.56亿元来看，西凤酒全年尤其是下半年增速令行业侧目。
   陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长，陕西西凤酒股份有限公司董事长张正曾表示，要在3年左右实现百亿西凤的战略目标。如此看来，西凤酒距百亿营收目标更进一步，3年目标迈出坚实一步。
   必须指出的是，上述成绩是在西凤酒推出一系列改革基础上实现的。
   2月，张正在掌舵西凤之初就强调， “2019年对西凤来说是不平凡的一年，也是西凤在定义为改革提速年的关键点上，尤为重要的一年”，随后，张正也开启了西凤酒深化改革的新时代。
   5月，西凤酒营销公司一分为三——陕西西凤酒营销管理有限公司、陕西西凤酒品牌运营有限公司和陕西西凤酒电子商务有限公司，实现了 “自营+开发”的产品和 “传统+电商”的渠道 “双轮驱动”模式，开启了西凤酒增长新时代。
   在聚焦 “百亿西凤”短期目标同时，张正和周艳花为代表的西凤高层也锁定 “西凤酒复兴”这一历史重担，进行重大战略部署，抢抓行业机遇，明确西凤酒必须要走全国化和高端化发展的路线。
   8月，新一代红西凤正式发布，不仅标志着西凤酒成功打造出高端形象产品，更是为西凤酒未来的发展打开了更加广阔的道路，为重回名酒阵营、走高端化道路和全国化布局实现了突破。
   从产品层面来看，新一代红西凤推出之后，与超高端单品 “红西凤1915”和次高端珍藏版西凤酒共同组成 “高端+超高端+次高端”的产品结构，满足了消费者消费升级需求同时，体现了西凤酒的自信，为西凤酒复兴注入强大动力，通过价值回归，拉动了整体产品和品牌结构的上升。
   从市场层面来看，西凤酒年内确立了 “三大板块，三大特区，九个样板市场”的总体经营思路，省内市场按照 “优化布局，挖掘潜力，巩固提升，扩大优势”的营销思路继续强化优势，省外市场按照 “确立重点市场，扶持重点客户，强势推进，快速发展”的营销思路加速拓展，推行的 “厂家主营、商家主销”的厂商深度合作模式以及 “全控价”模式，确保了西凤酒全国化进程跑出加速度。
   新一代红西凤推出之后，西凤酒在 “特区”浙江市场联手浙江商源集团进行推介，继而在北方上市，实现了三大特区市场的突破。无论是省内市场 “精细化模式”，还是省外市场的 “特区模式”，都已经迈入了可以高效复制的阶段，未来将在更多市场复制。
   张正曾表示，西凤百亿目标的实现，需要西凤在深度改革的关键年中，脱胎换骨。如今，西凤酒交出2019年成绩单，在深化改革中实现高速增长，显示了企业已经进入全面跨越式高质量发展新阶段。
   行业新常态下，白酒市场集中度不断提升，茅台、五粮液先后跨越千亿营收，而泸州老窖、剑南春、郎酒等企业也先后跨越百亿，这使得白酒市场竞争赛道进一步狭窄，而对于2020年多家企业也给出了谨慎判断，以 “稳”为主，以 “进”为次。
   在这一背景下，西凤酒保持了高速增长，显示了体制机制改革、产品结构优化以及市场营销的精细化起到了重要作用，同时在全国市场主动进攻、根据地市场不断巩固优势，在高端、次高端、中高端实现全面开花。
   在充满挑战的大环境下，西凤酒2019年创造了快速增长，正迎来品牌复兴到全面增长的新时代。在陕西省提出认真践行 “五个扎实”要求，全面落实 “五新”战略任务，推动高质量发展，大力发展 “三个经济”，以及不断深化的国企改革与创新中，西凤酒再次起到了重要表率作用。 （房 文）