争夺80后消费群体地板企业出击网购市场
稿件来源:本报讯
来自麦肯锡的研究报告 《崛起的数字中国》显示,“75%的网购消费者小于34岁,53%拥有大专以上学历,超过半数属于中产阶层以上。相比普通网购消费者,他们更年轻、学历更高,也更加富有。” 这样的潜在消费人群显然会让诸多地板企业心动,或者是社区网站合作召集团购;或者是在淘宝网上开店;或者是建立自己的销售网站,许多地板企业都在用自己的方式试水网络营销,争夺80后消费者。 在这场营销战争中,生活家地板似乎信心十足。“尽管网络营销尚在尝试阶段,但生活家在网络营销方面有着先天的优势,而其中最大的优势就是生活家的理念和产品与80后有天然的亲近感。”生活家地板董事长刘硕真认为。 刘硕真说,与60后和70后消费者相比,80后们更加崇尚生活和自由,更喜欢选择个性化的产品和服务来张扬自己。而生活家从被看做中国时尚地板原点的生活家·巴洛克仿古地板,到充满美国式自由色彩的生活家·曼宁顿地板创意魔方系列,再到有着鲜艳色彩和强烈装饰效果的生活家·达芬奇地板,其内涵和外延都在不停地发生着变化。这种变化的方向和路径恰恰就是:更个性、更自由、更有生活情调和趣味、更有精神享受和愉悦。从这一点来看,没有哪个企业的产品比生活家更能满足80后的需求。 与十足信心并驾齐驱,在地板网络营销实战中,生活家也 “毫不手软”,抢足了 “风头”。 差异化产品为生活家地板创造了巨大的竞争优势。在高度同质化的地板产品中,生活家·巴洛克仿古地板、生活家·曼宁顿地板创意魔方系列、生活家·达芬奇地板等 “另类”地板,从众多的地板产品中 “跳”出来,吸引消费者的 “眼球”。 团购是生活家地板常规的网络营销方式,借助时尚地板产品所积攒的人气,以及1000多家终端体验店的配合,生活家所组织的团购几乎场场 “爆棚”。 在网络营销中,生活家不仅看重产品的销量,更加看重通过网络平台输出生活家的价值观和木居文化。在利用网络平台调查了解网民消费习惯和消费趋势的同时,2010年下半年,生活家联手国内知名门户网站开展了一系列木居文化传播活动。(何适)
|