8月25日，一汽丰田汽车销售有限公司 （以下简称一汽丰田）在广东东莞推出了旗下城市SUV的全新升级车型——新RAV4。在同时举办的 “2011年一汽丰田年中发表会”上，一汽丰田副总经理田聪明对外发布了该公司上半年的市场业绩，并表示下半年一汽丰田将全力冲刺年度销量目标。
   据田聪明介绍，一汽丰田的销售工作在2011年开局很好，但受3月份日本地震影响，商品供应严重受阻，销量大幅下降，上半年仅完成21万辆，不足全年目标的40%。随着地震影响的逐渐减弱，6月份一汽丰田产品线的产销基本恢复；7月份生产全面恢复，销量达5.7万辆，同比增长50%。根据统计，今年1~7月，一汽丰田销量累计达26.9万辆，同比增长9%。
   田聪明介绍说，面对着自然灾害和部分城市购车受限的压力，一汽丰田重点采取了几项具体的措施，提前做好了生产恢复后推出大规模市场活动的各项准备。
   一是促进符合中国市场的商品强化，为消费者提供更丰富的车型选择。
   从年初迄今，一汽丰田相继推出卡罗拉百万达成纪念版、威驰1.6LGL-i天窗版和皇冠真皮天窗特别版，此次又在东莞推出新RAV4。
   自2009年4月上市至2011年7月，RAV4累计销量达21万辆在 J.D.Power亚太公司发布的2010年 《中国新车质量研究SM（IQS）报告》中，获得运动型多用途乘用车 （SUV）细分市场第一名；在中国汽车技术研究中心发布的2011年度第二批C-NCAP安全碰撞试验成绩中，获五星级评价。
   此次推出的新RAV4，采用全新设计的保险杠、前格栅；全新配置的17英寸5辐铝制轮毂，带有独特的凹槽设计；增加了转向灯的后视镜。此外，独具创意的D型方向盘提升了驾驶员膝部空间，车内后视镜增加了3.3英寸LCD倒车监视系统。为让消费者购买到更低消费税率、更高性价比的车型，一汽丰田首次推出了2.0L四驱版RAV4，至此新RAV4形成了6个级别、12款车型的产品阵营。
   一汽丰田采取的第二项措施是，明确并强化整体营销策略。一汽丰田根据2011年年初制订的方针，并结合市场状况及商品特征，全年推出了一系列促销和品牌活动。目前，一汽丰田已经陆续开展了乐驾嘉年华、全新锐志城市赛道日等体验式营销活动；同时，卡罗拉幸福相约、全新锐志全国媒体试驾会等车型品牌活动也相继推开。
   一汽丰田推出的第三项措施是，强化并完善价值链业务体系。在售后服务方面，一汽丰田导入了QM60’快速保养服务、水性涂料、 “AAA”钣喷快修等特色服务项目。此外，一汽丰田在北京率先推出二手车 “置换即时拍”业务，在全国13个城市96家经销店导入了 “AAA”品牌保险服务。
   一汽丰田推出的第四项措施是，强化三四级市场的网点建设及市场营销，提升一汽丰田的整体市场占有率。截至7月，一汽丰田已在全国建成400家4S店。据悉，一汽丰田从创建伊始就十分注重建立一支高效、稳定、共赢的经销商队伍，并关注经销商的利益。在今年陆续出现汽车制造商与经销商矛盾频频发生的情况下，一汽丰田却显现了厂商一体开拓市场的高昂士气，4S店积极进军三四级市场，并有序推进分店建设。
   一汽丰田推出的第五项措施是，持续实施公益活动。目前，一汽丰田出资建设的 “爱心图书室”已达604所；2011年，一汽丰田在青海援建的4所希望小学相继破土动工，以大学生环保网站 “绿色空间”为平台的植树活动也在持续进行。
   田聪明表示，在今年接下来的数月中，一汽丰田将针对产能不足对销售的影响，积极与工厂协调生产计划，缩短交车周期，全力冲刺年度销量目标。(本报记者 孙红)