由国美电器、中国电子商会共同主办的 “2011-2012中国彩电消费趋势论坛”日前在北京举行。会上，国美向夏普、索尼、三星、三洋、海信、创维、康佳、长虹、TCL、海尔、LG、松下、东芝、清华同方等14家中外主流彩电企业抛出536亿元采购大单，这是迄今为止中国彩电行业的最大订单，预计占2012年中国彩电消费规模的1/3以上。
   同时，会上还发布了 《2011-2012中国彩电消费市场白皮书》，报告指出，大尺寸彩电已经成为消费主流，国美电器渠道内40英寸以上彩电销售占比已经达到55%，远远高于行业平均水平，成为大尺寸彩电的主要流通渠道。
   史上第一大单
   目前，全球经济复苏疲弱，给全球家电产业的持续发展蒙上一层阴影。我国作为全球最大的彩电制造基地和消费国，经济低迷将给我国彩电制造企业带来严峻挑战。一方面出口受阻，同时内销增长收窄，在这种双重困境下，包括零售商、行业协会、彩电制造企业在内的产业环节力量应该增强沟通合作，共同面对产业新问题。在此背景下，国美电器联合中国电子商会举办了此次彩电峰会。
   国美电器副总裁李俊涛表示，国美电器作为全国最大的家电流通企业，同时也是中国最大的彩电流通平台，不仅有责任为行业搭建一个互相交流、协同合作的平台，更通过大单采购，助力彩电制造企业深挖中国彩电内需市场。据悉，此次国美大单采购的彩电特价机和专供机型超过30%，整体让利幅度达到30%，真正实现规模优势、成本优势。
   通过大单采购直供的方式，国美电器直接降低了产品成本，更在当前严峻的形势下缓解了彩电产业链的压力，最终为消费市场提供了性价比最优的商品，这不仅有利于国美扩大彩电市场份额，更有助于彩电市场的未来发展。
   此外，作为中国最大的彩电渠道商，国美电器基于终端销售的真实数据，公布了渠道内的畅销机型，包括PDP、LED、LCD以及3D电视在内的将近20个畅销型号，涵盖夏普、索尼、三星、三洋、松下、LG、东芝、创维、海信、海尔、康佳、TCL、长虹、清华同方等国内外优质品牌，大部分是40英寸以上机型，这也验证了大尺寸渐成主流的消费趋势。这些彩电热销机型即将在国美彩电节中亮相，并将集中降价让利消费者。
   与以往不同的是，此次采购是在国美新ERP系统上线的基础上完成。借助这一全球领先的信息系统，国美电器将颠覆现有的零供合作模式，构建协同供应链管理。
   目前，国美正在完成从单一的销售商到供应链组织者的角色转变，实施产品采购与定制完全以消费需求为导向，突出优势产品，单品放量，大幅降低生产成本，给消费者和彩电制造企业带来真正的实惠。
   打造第一销售平台
   家电产业研究专家、中国电子商会副秘书长陆刃波认为，目前国内彩电消费市场已经形成了以连锁渠道为主的销售格局。据中国电子商会调研数据显示，2011年连锁渠道彩电销量增长速度继续保持高于行业增速的态势，中国城市彩电销量中，国美、大中、永乐等专业家电连锁渠道占58%份额，百货和超市累加所占比重为20%，其他家电专卖渠道为22%。
   李俊涛认为，严峻的市场形势，将更加凸显专业家电连锁的渠道优势。2011年国美彩电销量增幅高于行业水平12％，高于连锁渠道7％，2011年彩电在专业连锁渠道销售占比达58%，其中国美就高达36%，高居所有渠道第一。2011年彩电销售市场同比增长10%，连锁同比增长14.5%，国美同比增长23%，远高于行业平均水平。2012年彩电市场预测同比增长11%，国美预测同比增长22.5%。
   此外，国美等家电连锁渠道已成为高端彩电产品最佳的流通渠道。据李俊涛介绍，在国美渠道内，40英寸以上彩电销售额较行业高出5%以上，LED彩电高出行业10%，3D彩电比行业高4%，高端彩电产品代表了销售能力和利润，国美高端彩电销售远高于行业平均水平，这意味着国美不仅成为消费者购买高端彩电的首选渠道，且其经营能力和水平也远高于同行业。
   据悉，为更好地发挥产品引擎和流通平台的效应，国美电器推出八大举措：推进网络优化扩张；细化渠道模式；增强门店管理能力；提升商品经营能力；推动合同管理透明化；构建厂商协同营销；加强电子商务合作；共享信息化平台，推动供需无缝对接。相信这些举措将提升产业链效率，促进中国家电市场平稳发展，实现消费者、制造商和供应商的共赢。(高晓杰)