在目前钢铁冷市中，平煤武钢联合焦化有限责任公司 （以下简称联合焦化）却传来了好消息：尽管今年化工市场的形势特别严峻，但该公司今年上半年克服各种困难实现化产品销售收入5.88亿元，超计划995万元。这是记者日前从该公司采访时获悉的。
   据了解，该公司是由武钢集团与平煤集团 （现为中平能化集团）于2008年6月联合组建而成的全国首家煤钢联合焦化企业。主要产品有：冶金焦炭、净化煤气、焦化苯、甲苯、二甲苯、工业萘、脱晶蒽油、粗蒽、硫酸铵、沥青等30余种，产品广泛应用于冶金、化工、医药、国防、农业、印染等领域，并远销俄罗斯、日本及东南亚地区。公司年产焦炭690万吨，年产化工产品超过30万吨，产能规模位居全国第一。
   有关统计表明，今年1~6月，联合焦化全体员工勇于挑战市场，较好地完成了各项生产经营指标：实现焦炭产量340.4万吨 （超产4.5万吨）；实现销售收入5.88亿元，分别完成目标值的101.33％、101.73％；实现吨焦综合成本279.61元/吨，炼焦工序能耗94.5kgce/t焦，分别比目标值降低4.16元/吨0.3kgce/t焦。
   该公司总经理钱红辉在接受记者采访时说，在当前 “冷市”下，创新创效可以说是最好的 “驱寒剂”。公司注重发挥自身优势，在 “冷市”中制造出了多个赢利增效的热点。
   做强做大煤化工产品外销。该公司发挥产业特点，充分利用炼焦副产品的市场创效潜力，构建了 “化工宝”电子商务平台，全力做强做大煤化工产品外销工作。今年上半年，联合焦化公司实现外销收入5.88亿元，产品平均单价高出市场价130多元，利润环比增长了6%。
   科技输出开辟了另一条重要盈利渠道。从2005年始，该公司组建武汉焦耐工程技术公司，运用科技 “软实力”加强创效推进力。2011年，焦耐公司科技输出产值近2亿元，其中，外部市场所占比例高达96.5%，人均产值达500余万元，社会环保价值收获喜人。今年上半年，焦耐公司的科技输出产值已达1亿元，再次从“冷市”中夺得了 “一桶金”。
   此外，今年以来，联合焦化公司还通过细化销售合同评审，提高合同准确率与执行率；通过扩大直供和战略用户比例，加强商情研究和数据分析，实现科学定价；充分利用武钢的品牌效应和 “化工宝”电子商务平台进行竞价销售，吸纳更多潜在客户，培育新市场，不断提高化产品销售均价多创效益等。
   钱红辉强调，当前和今后一段时期，联合焦化将加快推进 “三个发展”，即发展炼焦、做精做强；发展化工，构造板块；发展科技，创新创效。增强安全保产能力、市场竞争能力、技术创新能力、人才培育能力和持续发展能力，努力打造成为国内一流的焦化企业。(本报记者 何人民 通讯员 岳 兵)

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（吴玉明）