自主汽车品牌的“守正出奇”之道
稿件来源:本报讯
“守正出奇”出自 《孙子兵法》“战者,以正合,以奇胜”。守正出奇是要按照堂堂正正的正确方法去发展,走向胜利,但也不能一成不变,要创新,敢于出奇至胜。 品牌就好比人的姓名,一听名字我们就联想到他的形象,品性,内涵等。自主汽车品牌形象到底如何呢?据零点研究咨询集团汽车研究中心的研究表明,自主汽车品牌由于品牌历史积淀的欠缺,品牌文化内涵缺失,整体形象偏低端化。谈到自主汽车品牌,人们的印象往往是价格便宜和经济实用、高性价比;但同时产品做工粗糙,技术不够领先,舒适性和操控性较差也是人们经常提及的;至于品牌所能带来用户的感性价值,比如鲜明的个性、与用户的情感联系等方面,更是自主品牌所缺少的。 与合资品牌相比,自主汽车品牌形象的确处于劣势,那么,能否就此论定自主汽车品牌就没有机会赶超了呢?答案显然是否定的。用户在提到自主汽车品牌时,虽然提到较多的是经济实用和高性价比,但用户同时认为自主汽车品牌是积极进取和快速发展的,值得欣慰的是,自主车企在追赶合资品牌中的进取精神得到了消费者的认可。 国产自主汽车的发展必须走一条后发的路线,尽量选择一个突破点,做到 “人无我有”才能出奇制胜。细究之下,自主汽车品牌形象怎样才能做到守正出奇呢? 守正之道 “守正”是根基,抓好根基才能出奇。要 “守好正”,不偏不倚,不走邪路。更要 “守稳阵”,保持现有优势,稳打稳扎。具体来讲, “守正”可以从下面几个方面入手。 ——确保 “自主研发”这条主线。在核心技术创新能力上的差距,使得自主车企产品很难跻身“高端产品”的行列。当前,自主汽车品牌普遍的路线都是从模仿到逐渐自主创新,到掌握核心技术,再寻求自己的差异化的市场定位,最后形成自己的品牌。 ——严守 “产品质量”这条生命线。产品质量是企业生存发展的生命线,更是企业名誉的关键点。产品质量带来的美誉度是企业做大做强的关键点。现在的市场竞争已从原来的 “卖方”市场转变为顾客至上了,顾客的体验和口碑,决定着一个企业的未来。 ——做实 “服务”这条增值线。服务是体现品牌形象的增值点,做好服务比做好产品还要困难,因此均衡发展非常重要,好的服务需要价值链的共同努力,赢得经销商的认同并提供必要的支持非常关键。 出奇之道 “出奇”是致胜的关键,是 “守正”的终极目标。 “出奇”即 “人无我有”,创新技术,更新战略。自主汽车品牌应该把握市场需求,深入了解分析用户的多样化需求,凭借 “后发优势”,着力打造一个创新项,突出一个创新项。具体来说,“出奇”可以从下面几个入手。 ——“技术创新”,以某项新技术为突破口。 ——“吸收同化”,收购外资品牌并吸收其先进性。 ——“买鸡生蛋”,移植外来基因,生产自主汽车。 自主汽车品牌是 “中国梦”在汽车行业的缩影,做好做强民族汽车品牌是中国汽车走出国门冲向世界的关键之举。 “守正”是根基,“出奇”是致胜的关键;无论是 “技术创新”也好, “吸收同化”也好,“买鸡生蛋”也好, “出奇”的手法和操作是多样化的,但守好正才能出好奇,仅想着出奇而未守好正,企业的发展不能长久;仅仅想着守正而不出奇,最终也只能甘于平庸。(零点研究咨询集团 尹宗义)
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