瞄准高端市场 马钢产品首季销售报喜
面对钢铁产能严重过剩、钢市长期低迷的压力,马钢内部加大结构调整力度,积极满足市场高端需求,外部坚持技术型服务、延伸型服务、综合型服务相结合,大力推进服务型流程再造,一季度,马钢产品销售高于市场均价18.5元。 为提高企业市场竞争力,尽快实现扭亏增盈的目标,今年,马钢下达了36亿元降本增效任务指标,其中,品种结构增效5亿元,两头市场创效12亿元,制造成本降低19亿元。为分解责任,狠抓落实,马钢按绩效考核的办法,对主线生产厂全部捆绑考核。同时,相继成立了汽车板推进处、车轮、彩涂板、电炉产品事业部,直接推动参与市场竞争。技术中心与生产厂积极合作,加快高附加值产品开发,努力提升车轮开发及工程机械用钢、特殊用途管线钢、轻量化汽车用钢、热轧酸洗板的批量生产能力,实现线材电炉流程高品质的合金冷镦钢、弹簧钢、轴承钢批量生产开发能力。同时,细分市场,做大直供,突出高强、抗震钢筋和直供工程规模,选准矿用钢、铁塔用钢应用范围,瞄准耐候钢、铁路线标杆钢、石油平台用钢、煤机用钢、冷轧家电用钢等高端需求,加强市场营销。 为提高市场命中率,马钢密切关注内外部经济形势,紧盯下游需求变化和竞争对手,广泛收集资料和价格信息,确保对市场变化趋势超前做出准确判断,引导公司资源向效益更高的产线和品质倾销,实现资源优化配置。同时,马钢创新服务理念,针对产品类别和供应对象,采取差异化定价方式,每月进以14品种代表性规格与区域市场作对比,力争同一品种、同一地区和同一时间不低于市场均价。为实现这一目标,马钢坚持技术型服务、延伸型服务、综合型服务相结合,推进服务型销售流程再造,进一步优化公司产品营销组织架构,提高公司战略性产品销售整体合力,满足高端客户不同需求。 今年一季度,马钢线棒产品中标重点工程40万吨,铁路耐候H型钢、铁路线杆钢分别接到订单1万吨、6.6万吨,电工钢由去年月均5000吨上升到今年月均2.7万吨,酸洗家电板稳步上升到每月4.5万水平,抗震钢筋、四级钢筋同比大幅上升,均成为结构调整亮点。一季度,马钢结构增效4792万元,完成计划88.6%,虽然欠进度计划11.4%,但主要产品销售与行业标杆钢企持平值得肯定。 (于进 章利军 高用辉)
相关报道 马钢低品位矿利用花开墙内外 马钢抓住自身矿山企业被国家列为铁矿资源综合利用示范基地建设的契机,积极探索生态型矿山永续发展之路,使低品位矿开采、回收和综合利用第一个在国内露天铁矿中实现大规模内排土、第一个实现 “无尾排放”、第一个采用高压对辊提前抛尾节能技术。目前,这三项技术成果在全国冶金矿山企业得到推广应用。 马钢现有的生产矿山资源经过数十年的开采开发,产能逐年下降,且原矿品位低,难采难选。南山矿东山采场和姑山矿露天采场因进入开采末期或因水文地质条件限制,也面临资源枯竭的困惑。去年年初,马钢通过对矿区之间、矿床之间、矿体之间、采矿与选矿、矿石与废石、采矿前与采矿后相互关系进行分析,确定出合理匹配的采选方案。南山矿突出循环经济发展理念,针对凹山采场东、南帮边坡剖面裂隙、节理构造弱面,爆破易引起滑塌,率先在国内露天金属矿山引入雷达监测设施,加快矿山综合治理,全年回收矿石256万吨。姑山矿主动与相关高校、科研院所开展驻留体开采方法技术攻关,解决了技术难题,使露天采场的挂帮矿实现了安全、高效、低成本开采,全年回收矿石27万吨。桃冲矿通过北部民采留矿回采,全年回收矿矿山7万吨。 (于进 章利军 侯爱民)
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