截至目前，在逆境中顽强前行的济南锅炉集团有限公司 （以下简称济锅）迎来了交货高峰期，订单增多、任务饱满、业绩不俗等曾经的状态再次呈现，但这一高峰期也成了济锅发展中的 “成长之痛”。针对这一预料之中的 “成长之痛”，济锅决策者早在年初就开始未雨绸缪，使企业踏踏实实迈出了关系未来发展至关重要的三大步。
第一步：抓科技，核心竞争力大大增强
   “设计部门职位晋升试点”工作是济锅 “技术是第一生产力，是企业发展核心竞争力”理念的具体体现。 “设计部门职位晋升试点”就是对技术中心内部机构进行分工调整，进一步优化技术资源配置。该项目集中对33名设计人员专业职位予以晋升，稳定了研发队伍、提高了工程技术人员的积极性。
   “围绕提升企业的核心竞争力，济锅从年初开始，就加大抓科技的力度，采取多项措施开启了企业发展的动力之源。”济锅总裁杨栩说， “科技人员积极性得到充分调动之后，公司更为重要的是针对国际能源与环保发展大趋势和国家节能环保政策的要求，加大了节能环保产品的开发力度，建立了 ‘大型生物质链条炉排研究实验台’，为技术人员开发新产品创造了必要条件，使他们不仅愿意干好，而且有条件干好。”
   今年上半年，济锅先后有 “二阶式水冷振动炉排”、 “双水冷振动炉排”、“偏置床、偏置风循环流化床锅炉”等五项专利获得国家实用新型专利证书；围绕实现CFB锅炉燃料适应性更广、节能减排更优、产品性能更强的专业化发展目标，对CFB锅炉技术着力进行了完善创新，使其生产的75t/h和240t/h循环流化床锅炉热效率分别达到90.37%和88.57%，较传统循环流化床锅炉提升近10%。经过完善创新的CFB锅炉一举通过国家质检总局能效达标测定，并被列入国家第二批达到能效指标要求的锅炉产品目录。
   “我们为城市提供节能环保热能的循环流化床热水锅炉，还创造出了适应国家节能减排和低碳经济发展要求的新型循环流化床锅炉技术。”济锅工艺处副处长束平补充说。
   据介绍，济锅今年又有三项科研成果获得了山东省机械工业科技进步奖；“QXF116-1.6/130/70-H循环流化床热水锅炉、YG-150/9.8-M6型循环流化床锅炉”列入2013年山东省第二批技术创新计划项目。统计显示，今年上半年，济锅共完成新产品27个、变型产品设计12个、多种新工艺装备设计16个。
第二步：舞龙头，产品订单逆势增长
   锅炉市场需求萎缩、订单锐减是全行业面临的问题，但是不同态度则收获不同的结果。济锅选择了强力抓销售、重新调整理顺销售公司内部组织机构的积极应对措施。
   今年年初，济锅从公司各部门选拔了一批年轻有为的骨干力量充实到销售公司，使营销人员队伍得到优化。与此同时，济锅大幅度调整了营销激励政策，进一步激发出销售人员的内在潜力。销售部门内部则紧抓每个项目和重要信息不放弃，并采取重要客户、重点项目、重大卖点专人负责制，把主要精力放在争取订单上。
   在投标的关键时刻，济锅总裁亲自走访客户，与营销人员一起工作在销售一线，取得了显著效果，今年上半年济锅产品订货量同比增长20%以上，实现了逆势增长。
   此外，济锅还积极开拓锅炉成套和经营外延业务，涉足脱硫脱硝设备市场，今年已经实现11台6473万元的脱硝项目总包订单，为公司创造了新的经济增长点。
第三步：搞竞赛，职工积极性空前高涨
   在到手的有效订单中，有5510蒸吨按合同要求必须在8、9、10月按期交货。面对这一 “成长之痛”，杨栩郑重提出：全心全意依靠职工办企业是伴随济锅多年来历久弥香的 “制胜法宝”，全体济锅人就是解决企业难题的最大“靠山”。
   济锅工会不等不靠，按照 “党委和行政的工作开展到哪里，劳动竞赛就开展到哪里”的思路，在全公司广泛开展了以 “合力奋战八十天、确保成品提前完”为主旨的劳动竞赛，并形成了党政领导、部门配合、工会运作、全员参与的竞赛格局。竞赛形式多样，有的实行百分考核，有的推举优胜达标，有的展开擂台竞赛，精彩纷呈。最令职工们兴奋的是，公司推出的激励机制与挂钩工资相融合，并且设立的奖项多、力度大。优胜单位、优胜班组和优胜个人获奖额都多于往年，且既有月度优胜奖，又有总竞赛期优胜奖，仅从八九月的得奖情况看，就有10多个集体和个人通过获奖而受益。
   据悉，全部竞赛结束后，将有640多个集体和个人受奖，集体受奖次率为26.5%，个人受奖次率为73.5%。而竞赛给企业带来的直接结果就是各项生产任务稳步推进。
   杨栩说： “在产品上，济锅以国家节能环保政策为导向，在力争实现主导产品循环流化床锅炉大型化的基础上，向产品更节能、更环保和性能更优化方向发展；在保持生物质发电锅炉技术国内领先、销量国际最大优势的同时，积极开发燃油燃气锅炉、垃圾发电锅炉，进一步开发环保产业市场，研制脱硫脱硝设备。同时，不断延伸锅炉产业链，全力拓展发电项目总包业务，为济锅发展增加新的经济增长点。”
   杨栩介绍说， “在管理上，公司以抓劳动纪律为突破口，以倡导 ‘效益在管理中增长，在松懈中流失’、‘严是爱、松是害，管理细节定成败’、‘优化设计是开源节流的最佳途径，优秀管理是增收节支的最好方式，优质产品是节约创效最优选择’等先进管理理念为抓手，加大了内部管理力度，从产品订货到设计、生产、质量、采购、仓储、包装、发运直至售后服务，都实施了以精细化管理为主要内容的整顿改进工作。济锅虽然受国际金融危机等多种因素的影响使发展受阻，但我们及时调整发展思路，以转变发展方式、调整产品结构等举措，使济锅这棵老树又发新枝。目前，我们正充分发挥自身优势，努力创造企业新的辉煌。”(本报记者 秦可 通讯员 孟祥宾)