整合存量 中服协探索服装零售新模式
稿件来源:本报讯
近两年来, “产能过剩”一直是服装产业关注的焦点。相比国家层面重点关注的钢铁、水泥、玻璃等传统过剩产业,服装行业由于进入门槛低,投资强度小,而且直接面对普通消费者,市场竞争十分激烈。即使是进入华润、百联、万达等这些知名城市综合体系统的品牌服装,也有极大的销售压力。 在中国经济转型升级的大背景下,中国服装行业如何链接品牌、渠道和消费者,构建共生共荣、良性互动的商业生态系统?中国服装协会近日在 “中国服装零售新模式”新闻发布会上提出, “整合存量资源,为城市综合体量身定制品牌业态”,打造中国服装行业的奥特莱斯,力求从渠道的角度,探索中国服装产业发展的新方向。 让城市综合体发挥效能 根据世联行发布的 《2013中国50城市综合体战略地图》统计,全国50个热门开发城市中11个城市的综合体规模(除住宅外)超过了1000万平方米。截至2012年年底,全国开业购物中心总量超过3000家、累计商业建筑面积达2.12亿平方米。根据中国房产信息集团对18个主要城市的商业综合体的统计和预测,2015年底城市综合体面积存量将从2011年底的8087万平方米增至24387万平方米,复合增长率将达到32%左右。城市综合体 “空间过剩”业已成为不容回避的问题。 中国服装协会认为,无论是 “产能过剩”还是 “空间过剩”, “过剩”的背后其实都是 “同质化”。因此,城市综合体如何根据区域消费文化的特点进行个性化的业态规划,服装品牌如何通过个体的联合形成与业态规划组建与消费需求相匹配的品牌和产品组合,这就需要整合商业综合体和品牌服装两端的资源。 中国服装协会副会长、中国服装产业经济研究所所长陈国强表示,城市综合体的核心既是商业的更是连锁的,但目前很多城市都是以孤岛的模式存在,在这种情况下,要借用已经建成的城市综合体、城市商业,结合过剩的产能创造更大的价值。陈国强强调,这一过程中,建筑空间,产业功能,商业模式缺一不可。 陈国强表示,奥特莱斯是很好的服装销售模式,但还要继续探索,目前,要把商业服务的概念深入到奥特莱斯,要加强供应链经营,各地奥莱互相调货,统一形成物流系统,还要根据场地销售模式,形成大数据管理。把所谓的剩余产能有效地配置起来才能变成有价值的销售。同时,还必须把物流、金融、信息三个叠加起来的产业方向,深入到奥特莱斯。在此基础上,中国服装协会在做好技术、文化、创意各方面服务的同时,更要注重如何给中国的奥特莱斯提供一个健康发展的有效的条件。 陈国强认为,要更好地发展新的模式,核心是解决好产业顺序、产业渠道问题,鉴于这种状况,有必要探索中国奥特莱斯的出路。中国服装模式需要的是价值零售,不是无效零售、不规范零售。陈国强强调,中国目前已有奥特莱斯专业委员会,有关部门正在制定奥特莱斯的标准,不久的将来会正式推出。 整合存量资源 奥特莱斯这个传统模式在欧美国家发展方兴未艾,并不断积极探索新的形式,而中国奥特莱斯十年,表面飞速发展,成功者少,原因是货源未解决。在解决有效渠道问题上,中国服装协会表示,要牵头做好这个工作,为国内的品牌商和原创品牌提供更多的服务,推进供应商的进入渠道。中国服装协会副会长冯德虎表示,现在是资源整合的时代,需要有价值的零售,及性价比更好的产品。现在国产品牌性价比比国外相应的品牌性价比差,主要是因为资金的回流时间长,中国服装协会将在提升行业品牌的前提下,为品牌、为消费者提供新的渠道,满足消费者需求。 同时, 中国服装协会在融合本土品牌、国际品牌的优势资源基础上,联合城市综合体开发商、地方政府和专业营运商的力量,面向特定消费市场量身定制品牌业态。冯德虎表示,协会要帮助企业品牌以最低的成本,获得最快的回流。今后会在每个项目中成立项目公司,为这些地区量身定制一些品牌。在这一商业模式主导下,中国服装协会及其相关机构将根据城市人口、GDP、社会消费品零售总额、人均消费支出等基本经济指标以及固有建筑空间、商业功能需求和商圈价值等具体条件,针对性地配置本土品牌、国际品牌以及原创品牌的数量比例和营业面积比例,为不同城市的商业综合体量身定制各有侧重、各具特点的品牌业态组合方案。未来计划用5年时间覆盖50个左右的二三线城市。按照这种该方式操作的第一个项目选择在浙江中部经济重镇金华,业态是突出消费性价比的 “城市奥特莱斯”,这是针对金华的城市地位、经济实力和整体商圈环境等要素特点所量身定制的业态方向。 中国服装协会表示,未来将会整合现有资源加上开发商和品牌资源为行业、企业创造价值。通过这些项目运作,力争使中国服装品牌在消费者眼中具有更高的性价比,通过资源整合和某个城市奥特莱斯具体项目的结合,推动行业进步和品牌发展,同时推动价值零售模式的发展。 此外,中国服装协会还将通过资本纽带与相关各方紧密合作,并已组建投资管理公司和商业管理公司进行具体运作;项目经营层面则将在体验消费、O2O无边界销售、大数据服务、产融结合等商业前沿领域进行大胆的创新应用。陈国强表示,上海自贸区的建立,为国外的品牌和国际的贸易创造了很好的条件,协会也将协同有关企业和上海有关部门一起来解决好国外品牌包括国外尾货进入中国奥特莱斯的商品渠道。 对于企业如何更好地推广自身品牌,浙江森马服饰股份有限公司常务副总裁巴拉巴拉事业部总经理徐波表示,目前,中国的奥特莱斯还处在萌芽状态,正是需要突破的一个阶段。对于服装企业来说,通过奥特莱斯推动品牌发展一是要关注产品定位,吸引消费者;二是要关注差异化定位,个性化地发展;三是关注消费者,以消费者心态和行为生活方式去定义产品;四是关注连锁,品牌价值通过连锁发展才能很好地体现出来,发挥规模效应、品牌效应;五是推动国内国际共同发展。 (本报记者 曹雅丽)
|