蔡著龙:中小企业产业联盟将发挥N次方效应
稿件来源:本报讯
去年12月份,中国工业报报道了福建晋江纺织服装业发起著龙国际中小企业产业联盟 (以下简称著龙国际产业联盟)发展的新模式,引起了多方关注。时隔3个多月,记者再次到晋江金井探访产业联盟发起人——福建著龙服装有限公司董事长蔡著龙,向他了解联盟发展的动态。 一到蔡著龙的办公室,他便迫不及待地与我们分享好消息。 “联盟成立3个多月以来,已经接到了1亿多元的订单,目前我们还以联盟的身份,洽谈 ‘熊出没’品牌授权,很快就能拿下来。”蔡著龙说。 时机已到 联盟将发挥N次方效应 2013年10月底,晋江服装产业领军人才北京服装学院高级研修班在北京开课,作为班长的蔡著龙此行中不断地与同学们交流探讨。他发现,在当前的市场环境下,同行企业或多或少都遇到些瓶颈,有的是资金问题,有的是人工问题,而导致这些问题的最大原因则是市场的萎缩。 当下,蔡著龙便萌生搭建产业联盟的念头,在他看来,企业若能组成联盟,一改以往单干模式,通过整合资源、抱团发展,那综合竞争力就会更强。 同期参加培训的还有龙峰纺织人力行政总监卫巍,他告诉记者,创建产业联盟是蔡著龙和他们在培训班玩 “真心话,大冒险”游戏时说出来的一个想法。当时,很多人都以为蔡著龙是在开玩笑,没想到他真的做起来了。 研修结束回到晋江后,蔡著龙亲自走访了不少企业,并开始引导企业在产能对接、产品错位、品牌合作、营销定价、原料采购等领域建立联盟机制,整合同业、跨业优势资源,打造产业 “联合舰队”。这一倡议迅速得到响应,成衣、纺织、印染、袜业、泳衣等细分领域的不少企业都表达了强烈的愿望,希望加入产业联盟,共享优势资源,互补发展。于是,晋江中小企业产业联盟应运而生。 蔡著龙介绍,目前联盟企业已经有七十几家,总产值超100亿元,总员工数2~3万人,遍及上下游产业链,这些资源叠加起来相当于一个庞大的集团公司。 他说,大企业往往在政策支持、金融授信等方面更占优势,现在有了联盟以后,小企业也可以通过联盟来共享这些优势资源。就拿这次 “熊出没”的品牌授权来说,第一年就要600万元的授权费,仅靠一家小企业吃下来很困难,现在联盟可以找3家企业来共同代理,分工协作。有的做鞋服、有的做箱包,有的做食品,还可以搞区域运营等。这对他们来说是一个巨大的资源。 未来,涉及到联盟企业共同需求的业务,如工业设计、品牌推广、银行融资、科研团队、专家资源这块,企业可通过联盟来共同合作,将资源连接发挥到最大化。 而蔡著龙告诉记者, “其实这些都只是产业联盟的前奏,目前凸显的效应只是冰山一角,未来还将产生N次方效应。”今年6月份,联盟将引进国际买家进入,接下来还将吸纳全球会员,这种滚雪球式的资源能量将全面爆发,有可能接下来就可以打造成一个世界500强式的集团公司。 民主开放 最大限度激发联盟活力 尽管才组建3个多月,但著龙国际产业联盟已是名声在外,蔡著龙更是成了竞相采访的 “盟主”。他说,最近接待了很多批客人,其中不乏政府部门、科研院校、媒体等,看后对联盟的见解也各有不同,有的说是 “农村信用合作社”,有的说是“阿里巴巴实体版”。 尽管看法不同,但蔡著龙认为,只要能真正推动联盟企业发展,这就足矣。正是这种包容开放的心态,也最大限度地激发了联盟的活力。 记者了解到,著龙国际产业联盟的企业入会不收取任何费用,只要联盟对企业有利,自身又能为联盟作出贡献就可以申请加入。同时还不受地域限制,目前已有不少晋江周边地区的企业也跑来参会。为了随时随地沟通交流,联盟还开通了微信群,并吸纳政府、银行、媒体等人员参与。采访间隙,蔡著龙告诉记者,这个微信群活跃度非常高,他们很多好的想法往往就在聊天中迸发出来。 目前联盟有三种合作模式:一是整合,即沿用原有一家公司的名称,由另一家公司进行投资成为其公司的一个部门或分公司;二是常规合作,双方或多方共同注资,成立一家新的公司;三是动态合作,即双方主体不变,对于某一个项目,企业家们觉得有合作的空间,那么就项目进行短期的合作。 近几年来,也有很多行业都在提抱团发展,但大多是一阵风似的,在实际落实细化上多有欠缺。而蔡著龙带领的产业联盟队伍则是 “天马行空做梦,脚踏实地干事”,一直紧密地联系在一起。 联盟成立后,蔡著龙便主动提出要无偿提供2000平方米的综合展厅给联盟企业使用,里面包括服装展区、面料展区、辅料展区、鞋业展区、箱包展区、儿童世界六大块,目前已有几十家企业的产品进驻。 有了联盟这块招牌,很多企业都尝到了分享合作带来的甜头。在产业联盟的推动下,著龙国际率先转型为电商品牌企业做贴牌生产服务,这既帮助该公司走出了外贸困境,还推动了行业的电商发展。目前,该联盟企业正探讨使用同一品牌开拓电商渠道,这种模式既可以降低引流成本,又能快速丰富产品品种、增加销售额,提升品牌影响力和盈利能力。同时,该联盟还能联合高档、中档、低档和不同系列产品的企业进行合作与业务资源共享,实现客户资源利用最大化,打造一站式的 “智造”平台。 (本报记者 张跃良 通讯员 张少榕)
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