4月昌河汽车再迎销量大幅增长
稿件来源:本报讯
继3月实现同环比大幅增长之后,4月昌河汽车再传销量捷报,当月实现销量10572辆,同比增长达到28%。 销量致胜、渠道为王。今年在渠道建设中,昌河汽车着力实施了 “密布精耕”策略。“密布”除了 “以二三线市场、新兴市场、低效市场的一级渠道开发为主”的 “横向密布”之外,更为重要的是 “纵向密布”——以县乡市场的二级渠道开发为主,通过扩展二级网络提升渠道覆盖度。 “精耕”则旨在提升经销商盈利水平。 运营管理方面,昌河汽车今年一季度成立了重点经销商的营销顾问委员会,每个季度召开一次会议,听取商家意见和建议,实行网络分级管理,导入预警机制。委员会在进行成功经验交流的同时,将对现有渠道的各项运营指标监督、分析,并采取相应措施提升运营水平。 在售后服务方面,昌河汽车将继续推行第三方满意度调查、引入飞行检查机制、构建百公里服务圈和远程诊断系统等手段,全面提升售后服务质量和服务效率。 在汽车市场大环境呈现疲态之时,昌河汽车3、4月的市场销售表现坚挺、逆势上扬。1~4月,在无新车型投放市场的前提下,昌河汽车保持了终端销量强劲增长的态势,这无疑给处于发展新阶段的昌河汽车增添了信心和动力。 与此同时,昌河汽车积极梳理公司品牌架构,借助北汽集团品牌优势,策划北斗星、利亚纳等重点车型系列活动。 展望全年及未来发展,有理由相信,借力北汽集团的 “势能”,打造自身发展的 “动能”,昌河汽车的营销工作将一路高歌猛进,直指2014年17万辆销售目标及未来跨越发展的目标。 (李耀东)
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