从北京奥运场馆到中央电视台演播大楼，从杭州湾大桥到宁波国华电厂亚洲第一大海水冷却塔，从610米高的广州电视塔，再到世界最高的818米阿联酋迪拜塔，这些高层建筑使用的高空作业吊篮，都是由江苏申锡建筑机械有限公司制造。这家位于江苏省无锡市锡山区安镇的民营企业，经过20多年艰苦打拼，目前公司规模、生产能力、市场占有率均在我国高空吊篮行业排名第一。产品出口美国、阿联酋、新加坡、澳门等20多个国家和地区。
最初免费使用成最好广告
   申锡机械在上世纪80年代还是一家名不见经传的乡镇企业，当时这家集体工厂设备简单、产品单一、技术落后，就连厂房都必须靠租赁维持。时任厂长的吴仁山，以前瞻的眼光分析了行业发展的远景，1988年10月，申锡与中国建筑科学院机械化研究所共同开发研制了ZLP系列高处作业吊篮和擦窗机。这家小厂从此踏入了高空吊篮这个充满机会和竞争的新领域。
   “最初的十年最难熬，研发、市场推广，哪一步都不好走。”如今的申锡董事长吴仁山感慨，当时高空吊篮还是个新事物，为了让更多的人接受，吴仁山一咬牙做了个大胆的决定，让上海一家大建筑公司免费使用自己的吊篮，并且免费提供售后服务。
   “当时每一天心都在往下掉，不知道结果到底怎样。”巨额的先期投入能否换来回报？申锡产品的质量给出了最好的回答。上海的建筑商使用后成本降低了三分之二，十分满意，这也无形中给申锡做了最好的广告。结果，当年申锡的吊篮一下子就卖出了40台，拿着90万元的预付款，吴仁山激动不已。
开拓国际市场
   渡过最初的难关，申锡逐渐走上了发展正轨。而随着发展步伐的加快，看到国内市场渐趋饱和、竞争日益激烈，吴仁山又萌生了 “走出去”的想法。
   “第一次出国，是跟着苏州一个外贸公司，到了匈牙利，外语一个字都不认识，他们去谈生意，我在宾馆里干坐了两天。”吴仁山说，到了第三天，自己再也忍不住了，拿着宾馆的名片叫了一辆出租车，到了当地一个建筑工地，详详细细地考察了一个下午。
   从发现国外市场的商机到抓住机遇开拓市场，申锡用了好几年的时间。每年的广交会和国际相关展览，申锡公司都会积极参加，并先后在新加坡、约旦等地开设办事处，让国际买家吃下 “定心丸”。
   在企业的发展中，面对复杂的经济形势，许多矛盾相互交织，申锡更加坚定不移地走品牌发展之路，也越发意识到人才的重要。最近，申锡启建了全国首家 “高空悬挂作业机械实验室及机械电子工程实验室”，进一步深化产学研合作，研发尖端产品，增加在国际市场的竞争力。
（瞿幼文 朱品昌）